Archive for the ‘nlp’ Category

h1

Dochodząc do TAK! Siła skutecznych negocjacji… William L. Ury w polsce.

Maj 24, 2007

William L. Ury Dziś miałem przyjemność uczestniczyć w seminarium prowadzonym przez światowej klasy negocjatora, współtwórcę Harvard’s Program on Negotiation na Wydziale Prawa tegoż uniwersytetu. Ury napisał i brał udział w tworzeniu kilku świetnych pozycji dotyczących negocjacji takich jak „Odchodząc od NIE: negocjowanie od konfrontacji do kooperacji”. W polsce na wiosnę 2007 planowane jest wydanie książki „The power of Positive No: How to Say No and still get to YES” ja już ją mam :) ale o tym za chwilkę. Poza tym brał udział w rozmowach negocjacyjnych przy wydarzeniach o których na codzień słyszymy w Tv (o części z nich można było dziś usłyszeć a o innych można przeczytać :) jak ktoś chce więcej to google : William L. Ury)

Seminarium było podzielone na 4 sesje.

Sesja 1: Znaczenie negocjacji

Sesja 2: Zwycięskie strategie prowadzące do uzyskania optymalnego porozumienia

Sesja 3: Przygotowania i rozwój umiejętności personalnych

Sesja 4: Pokonywanie przeszkód podczas negocjacji.

Podczas tych 4 sesji dowiedziałem się m.in. czym jest BANTA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), dowiedziałem się tego jak dążyć do optymalnych korzyści zbliżonych do założonych przez wszystkie strony celów, wziąłem udział w kilku zadaniach praktycznych w czasie których miałem m.in. okazję jako przedstawiciel firmy farmaceutycznej negocjowac skup surowca potrzebnego do osiągnięcia pewnych znanych mi celów a moim przeciwnikiem w negocjacjach była inna firma farmaceutyczna z którą to w tym czasie miałem trwającą sprawę w sądzie (prawie godzinny practice, naprawdę daje do myślenia to jak rzadko ludzie zwracają uwagę na to co tak właściwie jest celem negocjacji a skupiają się na chęci obrony własnego zdania które nie koniecznie może być dla nich bardziej opłacalne niż przedstawiona im oferta… co więcej, często jest tak że ludzie odrzucają oferty które z jakiej strony by nie spojrzeć są dla nich korzystne. Odrzucają tylko dlatego że…. się boją. Boją się tego co inni powiedzą bądź jak spojrzy na nich ich otoczenie jeśli się dowie że przyjęli naszą ofertę….

ech ta nasza ludzka natura…

Poza tym na samym wstępie zagraliśmy w grę zbliżoną (przynajmniej tak zrozumiałem) do Economical Game po której prof. Ury opowiedział nam jak wyglądały badania na temat najlepszej strategii w tego typu grach i dowiedziałem się że najlepszą strategią jest :

  1. graj fair dopóki oponent gra fair,
  2. jeśli spróbuje cheatować oddaj tym samym by dać mu znać że nie będziesz pozwalał na takie zachowania
  3. po punkcie drugim wróć do punktu pierwszego i dalej graj fair, jeśli oponent znów będzie chciał Cię oszukać będzie wiedział co go czeka.

I jak się okazuje ta najprostsza strategia okazuje się najlepszą. Zawsze.

Wracając do książki. Mam książkę (yeah, z autografem, tak żeby się pochwalić mówię.. no bo po co inaczej miałbym :] ). I powiem szczerze że jest w niej bardzo dużo z tego co usłyszałem (jestem dopiero na ok 50 stronie na ~220 całości). Książka jest napisana bardzo przystępnym językiem… choć i tak wolałbym oryginał :( anyways, książka będzie kosztowała ok 35pln i każdemu bardzo gorąco polecam. Nie rozpisywałem się szczegółowo o tym co było mówione bo wolę Was zachęcić do przeczytania tej właśnie książki… warto… no sami popatrzcie.. skoro już nawet ja znalazłem czas żeby książkę przeczytać to coś w niej musi być right? :)

no nic, wracam do czytania a Was odsyłam do najbliższej księgarni .. tudzież googli do sprawdzenia czy już można ją nabyć :)

ps. żeby nie było wątpliwości, poznałem tam też bardzo ciekawych ludzi z którymi to negocjowałem i.. siłowałem się na rękę :) także nie wyszedłem z tamtąd bez wizytówek :)

Reklamy
h1

what’s goin’ on?

Maj 16, 2007

hyellow. Jako że ostatnimi czasy przygotowywałem się do pracy na pełnym etacie tak też trochę mało czasu miałem na pisanie tutaj. Ale nie martwcie się, żyję i nie zapomniałem o blogu :) ba, jak ktoś uważnie obserwuje to może nawet zauważył że miał miejsce update w dziale „People I Know”.. O networkingu już niedługo będzie trochę więcej, o wiele więcej bo zdobyłem teraz trochę ciekawych doświadczeń i materiałów :) Moja współpraca z GoldenLine.pl również się zacieśni więc i tam będzie mnie więcej :) Poza pracą 24 maja wybieram się na seminarium Williama L. Urego „Dochodząc do TAK: siła skutecznych negocjacji” (www.ury.pl , swoja drogą, fajna domena :]).

Co poza tym ciekawego? Korzystając z Last.Fm natknąłem się na reklamę Phillipsa z wykorzystaniem osoby Davida Belle’a do zobrazowania „wolności”… ja się zdziwiłem… Niby nic a jednak…mam dziwne wrażenie że sam David nie wie o tym że został wykorzystany..i to nie przez byle kogo, przez firmę Phillips… po kliknięciu w obrazek strona przenosi nas do http://www.musicquilt.com/.

A co poza tym? 22 maja pod patronatem British Polish Chamber of Commerce (BPCC), IBM Polska, SPI Int’l Polska oraz Ecademy Poland Club odbędą się
Konferencja i warsztaty networkingowe ( godz. 9.00–14.30,
kino Luna , ul.Marszałkowska 28, Warszawa. ). Polecam gorąco. Niby zapisy się skończyły ale może ktoś wejdzie przez okno … a co tam :) dla chcącego nic trudnego nie? Szczegóły o tutaj :)

no i ok, bbl :)

h1

Raport na uczelni, przewidywanie zbrodni, WTC i Carnivore… czyli studenckie przemyślenia…

Kwiecień 17, 2007

Jak zapewne wiecie jestem na specjalizacji która dotyczy zagadnień systemowo-sieciowych. Jak również wiecie idę w kierunku security (no ok, arvind chodzić nie potrafi…), jak już mówiłem skaczę (^_-) w kierunku securit.. Gdy na jednym z przedmiotów projektowych ( PRO ) który ma nas przygotować do naszej pracy inżynierskiej usłyszałem że mam napisać raport oczywistym było że raport ten będzie dotyczył bezpieczeństwa (wśród zaproponowanych było hasło „Computer Forensics” więc wziąłem, a co mam nie brać).

Zacząłem więc pisać.. Moja Biblografia składała się w sumie z 5 pozycji:

  1. Incident Response and Computer Forensics, Second Edition
  2. Privacy Protection and Computer Forensics, Second Edition
  3. Investigative Data Mining for Security and Criminal Detection,
  4. Windows Forensics and Incident Recovery
  5. Cyber Forensics – A field Manual for Collecting, Examining and Preserving Evidence of Computer Crimes

Najwięcej do myślenia dała mi książka nr 3. Opisywała ona arcyciekawe zagadnienie jakim jest precrime (od razu uprzedzam, nie oczekujcie że będę Wam przetłumaczał słowa które można wygooglować…). Precrime to jak opisałem w raporcie „interaktywne procesy umożliwiające przewidywać „groźne” zachowania”. Łopatologicznie najprostszy przykład to „widzę gościa który idzie z bronią w ręku w kierunku sklepu” – > ergo? „idzie obrabować sklep”.

No ale skoro to takie proste to niby czemu to takie interesujące? bo jak się okazuje ludzie nie doceniają możliwości przewidywania. Czemu? Bo nie doceniają wartości informacji które posiadają… Read the rest of this entry ?

h1

Czytanie z twarzy? How can you read me that easily?!

Kwiecień 14, 2007